Vouloir optimiser son référencement c’est accepter de prendre part à une compétition féroce, au sein de laquelle chacun se bat pour la première place de la SERP. En effet, être bien positionné dans les résultats de recherche signifie se hisser devant de nombreux concurrents ayant la même idée en tête. Dans cette lutte acharnée, comprendre les stratégies de ses principaux adversaires devient alors un atout crucial ; et l’une des clés pour comprendre ces stratégies se trouve être l'analyse des mots-clés utilisés par ses concurrents. Voyons donc ensemble comment booster son référencement avec l’analyse des mots-clés concurrents.
La puissance de l'analyse des mots-clés concurrents dans sa stratégie SEO
En SEO, tout est affaire de stratégie, et avoir la sienne tout en comprenant celle de ses adversaires est un prérequis majeur pour booster son référencement sur le marché qui nous intéresse.
Amorcer la compétition du référencement face à ses concurrents
Nous y voilà, prêts à s’armer de notre clavier-souris pour se jeter dans la bataille du référencement ! Mais comme pour toute bataille, il convient d’avoir défini à l’avance sa propre stratégie et surtout ses objectifs.
Analyser les mots-clés ainsi que les autres composantes de SEO de ses concurrents (en particulier les plus gros) permet en réalité deux choses :
- Copier les stratégies gagnantes des plus gros acteurs de son marché. Car pourquoi partir de zéro quand on peut tirer parti du travail de référencement déjà effectué par le numéro un de son secteur ?
- Repérer les faiblesses de ses concurrents. Afin d’exploiter des opportunités en termes de SEO et de réussir à se différencier de la compétition.
S’il est bien sûr possible, voir conseillé, de jouer sur les deux tableaux, se focaliser sur l’une ou l’autre de ces deux composantes peut être particulièrement judicieux en fonction de son marché de prédilection.
Vouloir attaquer frontalement la concurrence sur les moteurs de recherche avec des mots-clés comme “finance” ou “cryptomonnaies” par exemple va s’avérer extrêmement difficile pour un nouvel acteur du milieu. Tant la compétition y est féroce et les top players y sont puissants. Il vaudra ainsi mieux opter pour une analyse des faiblesses et des opportunités de ces derniers afin de développer un référencement spécifique.
À l’inverse, si l’on souhaite se positionner sur un marché encore peu concurrentiel, car nouveau ou très spécialisé, l'on va pouvoir mettre le paquet sur l’emploi de mots-clés explicites ainsi que la copie des stratégies employées par les quelques gros acteurs déjà en place.
Plus généralement, il convient de se poser quelques questions fondamentales lorsque l’on décide d’entrer dans la compétition du SEO et dépasser la concurrence. Tout d’abord, qu’est-ce que va regarder Google pour classer les résultats sur les SERPs ? L’expérience utilisateur d’une part (vitesse d’affichage, arborescence claire, liens de qualité etc.) et (surtout) la pertinence d'autre part. En déduisant quelle page est la plus susceptible de répondre à la requête de l’utilisateur en fonction de son contenu et des mots-clés qu’elle utilise.
C’est ici la partie qui nous intéresse et qui va nous permettre d’analyser les mots-clés de nos concurrents.
Bien préparer son analyse des mots-clés concurrents
On y est presque ! Mais avant de se lancer dans des analyses effrénées et parfois un peu anarchiques, il convient de se fixer un cadre d'analyse, à la fois sur le fond et sur la forme.
Sur le fond d’abord : Le prérequis à toute analyse de mots-clés de ses concurrents... est qu’il faut déjà avoir pu identifier clairement ses concurrents. Est-ce que les trois premières places de la SERP qui nous intéresse sont bien occupées par des compétiteurs directs ? Sont-ils bien similaires à nous dans les offres qu’ils proposent et dans les clients qu’ils visent ?
Si non, il va d’abord falloir faire un travail de positionnement et de ciblage. Car se faire référencer sur des mots-clés et des requêtes qui ne sont pas les bons est le meilleur moyen de gâcher sa visibilité en interpellant des prospects non qualifiés !
Une fois nos concurrents clairement identifiés, il est temps de s’intéresser à la forme. Pour cela, on peut mettre en place un document de référence, sur Excel par exemple, où l’on va commencer à lister à la fois nos concurrents principaux, leur stratégie, leurs mots-clés mais également les mots-clés sur lesquels on souhaite nous-mêmes se positionner, selon nos objectifs.
Ensuite vient le listing des requêtes potentielles qui vont amener un internaute à trouver notre contenu. Ceci implique un travail de recherche et d’extrapolation : L’on va vouloir se mettre à la place de notre prospect, tenter de comprendre ses attentes, ses doutes, ses peurs... En un mot : ses réelles intentions de recherche. L’extrapolation étant cependant un outil dangereux, notamment si l’on ne connaît pas intimement les attentes des personnes composants notre marché cible, Il vaut mieux se renseigner directement via des forums, des études de consommateurs, des retours d’expériences ou (plus efficaces mais plus laborieux) des interviews avec des prospects potentiels (en échange d’avantages clients, de réductions etc. contre des réponses).
Réaliser l’analyse des mots-clés de ses concurrents
Une fois nos concurrents identifiés et notre document de prêt, il est temps de s'attaquer concrètement à comment booster son référencement avec l’analyse des mots-clés concurrents.
Analyser manuellement les mots-clés de ses concurrents : plusieurs méthodes
Nous avons déjà pu l’évoquer plus haut : Plusieurs Stratégies s’offrent à nous : frontale d’abord, en optimisant à fond certains mots-clés et requêtes dans le but de dépasser la compétition. Détournée ensuite, en essayant de se placer sur des mots-clés moins compétitifs dans le but de capter une partie inexploitée du marché.
Quelle que soit la stratégie choisie, il faut maintenant repérer les mots-clés et requêtes utilisées par nos concurrents.
Première étape : l’analyse du front-office. On va tout simplement passer au crible les pages principales des concurrents. Quelles structures utilisent-elles ? Est-ce qu’elles possèdent beaucoup de textes ou bien le SEO passe par d’autres canaux ? Quels mots-clés sont les plus récurrents (le raccourci “Ctrl + F” est votre ami) concordent-ils avec ceux que vous avez déjà noté dans votre document Excel ? Le site possède-t-il un blog ? Possède-t-il beaucoup de liens externes ? Autant de points d’intérêts qui vont faciliter notre analyse des mots-clés concurrents.
Il ne faut pas non plus hésiter à passer un certain temps à analyser les méta-titres et les méta-descriptions des pages telles qu’elles apparaissent sur la SERP. Beaucoup de sites majeurs prennent un soin immense à soigner ce premier aperçu de leurs pages, la plupart contenant déjà la majorité des mots-clés sur lesquels nos concurrents se positionnent. Et ces quelques lignes peuvent en dire long sur leur stratégie SEO.
Une autre méthode, plus simple qu’elle n’y paraît, pour pouvoir étudier les mots-clés de ses concurrents est d’analyser le code sources des pages principales. Cela permet en outre de cibler les mots-clés qui sont employés au sein des titres H1, H2 etc. des pages que l’on pourrait qualifier de “vitrine SEO” pour nos concurrents. Pour ce faire, un simple clic droit puis “Afficher le code source de la page” sur la page en question (ou bien “Ctrl + U” sur Windows) permet d’accéder à l’interface HTML du site. Il n’y a plus qu’à repérer les emplacements de titres et de balises de mots-clés (cette dernière étant cependant de moins en moins utilisée par les sites web).
Une autre méthode manuelle d’analyse de mots-clés extrêmement simple mais pourtant redoutablement efficace, notamment pour la recherche de requêtes, consiste à utiliser les propositions automatiques de Google. Commencer à saisir une question en rapport avec son marché ou bien un simple mot-clé peut débloquer toute une liste de propositions pertinentes. Et ainsi aider à y voir plus clair sur les préoccupations de ses prospects !
Les outils automatiques d’aide à l’analyse des mots-clés concurrents
Bien entendu, outre les méthodes manuelles classiques, de nombreux outils existent et permettent de déterminer rapidement les principaux mots-clés concurrents.
Voici quelques-uns de ces outils de planification SEO et de recherche de mots-clés :
- Google Keyword Planner : L’outil de base de l’analyse de mots-clés par Google. Facile à prendre en main et surtout gratuit (bien que limité), il suffit d’y rentrer l’URL de la page qui nous intéresse pour obtenir des mots-clés concurrents ainsi que des idées de mots-clés pour son secteur.
- Semrush : Un outil bien connu des professionnels du web pour l’analyse concurrentielle. Complet et performant mais également assez onéreux, il permet une analyse poussée des sites web concurrents, avec bien sûr des analyses de mots-clés, un aperçu des canaux de trafic ainsi que des comparatifs et des idées de mots-clés SEO.
- SEOQuantum : Outil servant à trier et analyser les mots-clés présents dans les textes web. Plus spécialisé, il permet de mettre en lumière les cocons sémantiques employés par les concurrents. Très utile également pour la création de son dossier Excel de suivi des mots-clés ! Outil payant mais offrant une période d’essai.
- SpyFu : Gratuit et facile à utiliser, SpyFu peut être utilisé en complément de Google Keywords Planner (il s’utilise de la même manière que ce dernier) pour visualiser les mots-clés de ses concurrents ainsi que des idées supplémentaires.
Tous ces outils ne sont pas magiques, c’est pourquoi j’ai décidé de les évoquer aussi tard dans cet article. Il convient de faire ses recherches manuelles en parallèle, afin de bien comprendre la stratégie de ses concurrents, la manière dont ils utilisent leurs mots-clés ainsi que les opportunités à saisir en termes de référencement sur leur marché.
L'analyse des mots-clés de ses concurrents : Un outil qui DOIT s’inscrire dans une stratégie SEO plus large
Certes, l’on a pu voir dans cet article comment booster son référencement avec l’analyse des mots-clés concurrents et à quel point cette stratégie peut s’avérer gagnante. Néanmoins, il faut garder à l’esprit que cela doit s’inscrire dans une stratégie de référencement plus large, basée sur la création de contenu original et sur l’optimisation de l’expérience utilisateur.
Se bâtir un référencement naturel solide prend du temps et demande de la régularité. Cela peut paraître ingrat, mais un site aussi optimisé et original que possible en termes de SEO ne pourra pas concurrencer à court termes les acteurs historiques de son secteur. Cela peut facilement prendre des mois voire des années sur des niches très concurrentielles... Mais le jeu en vaut la chandelle, car un bon référencement naturel est un cercle vertueux à même d’amener, pour celui qui le maitrise, un flux croissant et continu de prospects qualifiés.
Vous souhaitez en apprendre davantage sur les mots-clés SEO et leur utilisation ? Venez jeter un œil aux autres articles sur le sujet : Mots de transition SEO ou encore Requête cible SEO.
