Ce qu'il faut savoir avant de démarrer une prestation SEO
Il y a plus de 5 milliards d’utilisateurs d’internet dans le monde et 53% du trafic des sites web provient du SEO. Le référencement naturel devrait être une priorité majeure pour toutes les entreprises souhaitant gagner une visibilité en ligne.
Malheureusement, l’apparence inaccessible du SEO freine une grande partie des entreprises. C’est une bonne nouvelle pour toi qui t’y intéresse : la concurrence est moins forte que sur les autres canaux d’acquisition.
Si tu hésites à démarrer une prestation SEO, je t’invite à te poser une première question. Est-ce que tu as besoin de résultats stables et croissants sur le long terme ou plutôt rapides mais moins pérennes ?
Si tu possèdes une vision long terme pour ton entreprise, le SEO est fait pour toi et t’apportera un retour sur investissement toujours plus élevé.
Si tu as besoin de résultats le plus rapidement possible, c’est tout à fait possible avec les canaux payants, mais le ROI sera certainement plus faible à long terme.
Il est évidemment possible de cumuler les deux, ils sont même complémentaires. Tout dépend de ton budget et de tes besoins.
Pour schématiser le tout j’ai créé un graphique qui représente le chiffre d’affaires cumulé du SEO et du SEA en fonction de ton investissement cumulé.
L’avantage du SEA est sa rentabilité très rapide, celui du SEO est son ROI croissant dû à l’effet cumulé.
Si après cette introduction tu souhaites toujours démarrer une prestation SEO, voyons ensemble tout ce qu’il faut savoir avant de s’engager.
Les 3 types de prestations SEO
Il existe 3 types de prestations SEO différentes : l’audit, l’accompagnement et la formation.
Audit SEO
L’audit SEO est une analyse en profondeur d’un site web. Il permet, grâce à des outils SEO de relever tous les problèmes qui pourraient nuire au référencement mais aussi de repérer tous les axes d’améliorations.
L’audit est la première étape à effectuer avant un accompagnement SEO : il permet de s’assurer que l’on part sur de bonnes bases avant de commencer un travail récurrent qui demandera un certain investissement.
Le fait de démarrer avec une base saine permet de s’assurer que le ROI de la future prestation SEO sera bon. En effet, commencer à construire sur une fondation instable est une mauvaise idée, les résultats risquent de ne pas correspondre à tes attentes.
L’audit comprend généralement une analyse des 3 piliers du SEO : la partie technique (code, structure), la partie contenu et la partie autorité (liens externes).
Une partie analyse concurrentielle est aussi la bienvenue, elle va nous permettre d’avoir un ordre d’idée de l’investissement nécessaire pour commencer à bien se positionner.
Accompagnement
L’accompagnement SEO s’effectue la plupart du temps au format mensuel. Le but est d’améliorer le SEO d’un site en le travaillant de façon récurrente.
Un bon travail SEO se fait à la fois sur l’optimisation de contenu existant, la création de nouveau contenu, l’amélioration de l’autorité et le suivi technique du site.
- L’optimisation du contenu existant permet de décupler le ROI des pages importantes. Il se fait en réalisant des tests et en ajustant mois après mois pour atteindre la première page/position sur des requêtes qui ramènent du chiffre d'affaires.
- La création de contenu permet de cibler de nouvelles requêtes stratégiques et de consolider l’autorité d’un site dans sa thématique.
- L’amélioration de l’autorité permet de gagner la confiance de Google grâce à des liens vers son site provenant de sites de confiance.
- Le suivi technique permet de s’assurer qu’il n’y a pas de nouvelles erreurs qui viendraient mettre à mal le référencement d’un site.
Formation
Il est également possible de travailler son SEO soi-même. Cette option peut te demander du temps mais l’avantage est qu’elle te rend complètement indépendant.
Pour se faire il faut se former, les formations peuvent se faire sous différentes formes :
- Coaching vidéo : permet d’apprendre rapidement en ayant des cours ou en prenant des conseils en 1:1 avec un expert du SEO.
- Formation en ligne : certains référenceurs (dont moi) regroupent des années d’apprentissage dans une seule formation sous la forme de vidéos explicatives, tutoriels et documents.
- Formation en présentiel : il est également possible d’effectuer une formation en présentiel, souvent en groupe, sous la forme de bootcamp par exemple.
- Ressources gratuites : Il est possible d’apprendre le SEO complètement gratuitement grâce à des ressources (ebook, blog, vidéos youtube), j’ai par exemple écrit un livre complètement gratuit sur le sujet.
Prix d’une prestation SEO
Le prix à mettre dans une prestation SEO est un point qu’il faut aborder avec une grande précaution ! Beaucoup d’abus existent dans les deux sens : du rêve vendu à 2 chiffres au néant vendu à 5 chiffres.
Premier point à garder en tête : une bonne prestation SEO a un prix. Inutile de chercher à se faire accompagner pour moins de 500€ par mois. Ou alors il faudra embaucher un stagiaire mais ne pas espérer la lune.
Selon l’importance de ton projet les prix peuvent même aller jusqu’à 10 000€/mois, mais je te rassure c’est loin d’être la majorité. En moyenne les prix commencent à 500€/mois avec un consultant indépendant et montent jusqu’à 2500€/mois avec une agence SEO.
Pour comprendre en détail la tarification, je t’ai regroupé tous les frais qui peuvent intervenir au cours d’une prestation SEO.
Il faut bien garder en tête que le prix est souvent gage de qualité. Un consultant senior prendra plus cher qu’un débutant, une rédaction off-shore ou IA sera bien moins chère qu’une rédaction premium.
Déroulement d'une prestation SEO
Tout dépend de la prestation et de celui qui la réalise. En général il faut commencer par un audit SEO pour faire un état des lieux du site et créer une stratégie SEO adaptée.
Ensuite pour l’accompagnement mensuel, le prestataire va effectuer une recherche de mots clés stratégiques pour la thématique du site. Après avoir listé les meilleurs mots clés, il fera une suggestion au client puis choisira les meilleurs en termes de rapport volume de recherche/difficulté.
Le référenceur préparera ensuite des briefs rédactionnels contenant toutes les informations importantes pour créer un texte optimisé pour le SEO sur les mots clés retenus.
L’objectif est de créer du nouveau contenu stratégique et bien optimisé tous les mois afin de se positionner sur un maximum de requêtes intéressantes.
Le référenceur travaillera également sur l’optimisation des pages déjà existantes en choisissant les pages les plus stratégiques en termes d’apport en chiffre d’affaires.
Pour donner de la puissance à tout le travail précédent, le consultant ou l’agence SEO fera en sorte de faire apparaître le site client sur d’autres sites externes. Ces sites devront être puissants et cohérents et l’acquisition devra se faire de manière naturelle pour éviter les pénalités.
Pour que tout le travail soit bien transparent, il sera accompagné d’un reporting mensuel contenant l’ensemble des détails : suivi des mots clés et pages stratégiques, suivi du trafic global, actions réalisées…
Mois après mois le travail doit être ajusté pour concentrer le maximum d’efforts sur ce qui rapporte le plus (loi de pareto), c’est ce qui décuplera le ROI sur le long terme.
Questions fréquentes sur les prestations SEO
